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讲你学校的故事


每当我参加开放日活动或学校集会时,我总是为事实和数字的冲击做好准备。无论是大片测试 每所学校的成绩,令人印象深刻的大学或中学入学数据或大量的课外活动 似乎有一些冷酷的数字来说明它们有多棒。

 

不幸的是,尽管所有这些信息对于家庭了解您的学校所提供的知识都是必不可少的,但数字并不总是 产生您想要的影响。家庭需要的不仅仅是学校的实际数据。他们还必须了解这些数据对他们意味着什么,以及 for their child.

 

为您的孩子选择一所学校不像挑选股票或组建一支幻想足球队。家庭正在寻找一所学校 他们感到受到欢迎,感到安全,感到为孩子取得未来成功的最好机会。选择 过程是一种智力的过程,是一种情感上的过程,而关于当前和以前的数据,您并不会吸引人的心 学生。您需要帮助准父母设想 他们的 你学校里的孩子。为此,您需要告诉一个 story.

 

讲故事的力量

 
长期以来,营销专业人员一直了解,激励客户采取行动的最有效方法是通过故事。人类 难以回应故事-自从建立口头神话和洞穴壁画以来,这一直是我们的主要娱乐方式。什么时候 我们听到一个故事,我们可以同情角色,将自己置身于他们的鞋子中,并学习从他们的世界中了解世界 perspective.

 

考虑一下苹果如何销售iPhone。苹果公司是否会了解其处理器速度或相机中的百万像素数量?不。 取而代之的是,苹果公司提出了一个情感上的争论,炫耀客户使用iPhone拍摄的精美照片,或展示如何 客户使用他们的iPhone与朋友和家人保持联系。 Apple的目标不是赢得有关技术优势的技术论证 他们的产品。苹果的目标是向消费者展示他们的产品将如何使它们成为现实。 感觉.

 

您如何使用故事来建立这种情感联系?让我们以一个假设的例子为例,这所学校刚刚建起了一所新学校。 机器人实验室。显然,学校将要把这个机器人实验室推销给潜在的家庭。但是最有效的方法是什么 to do this?

 

学校经常采用干燥的技术方法。他们列出了购买的计算机数量,并讨论了最前沿的技术 学生使用的软件,并重申学校对STEM的承诺。不幸的是,尽管这种方法听起来可能具有说服力 纸张,它缺乏人情味和情感冲击力。

 

吹捧一个新的机器人实验室的另一种方式是讲述一个从中受益的特定学生的故事。也许这个学生 从来没有把自己看作一个技术人,但是在她有机会尝试使用新的计算机和软件之后,她加入了机器人技术领域。 团队,并在本月底参加全市比赛。

 

两种方法描述的是同一家机器人实验室,但不同之处在于第二种方法讲述了一个故事。你的学校可能 充满故事,来自学生,老师,父母和校友。讲这些个人故事变成了令人难忘的洗衣清单 成为令人难忘和相关的人类小胜利。

 

故事让准家庭可以在学校中看到自己

 

许多家庭在选择一所新学校时必须克服的最大障碍之一就是试图了解他们的适应情况。再次, 故事可以帮助这些家庭将自己视为您社区的一部分。

 

回到机器人实验室的示例,您可以看到“仅凭事实”方法如何使家人感到忧虑。当然可以 学校有一个漂亮的新教室,但是我的孩子能从中学到什么吗?

 

但是,讲故事的方法允许潜在的家庭将孩子放在行动的中心。你想家人看到 您的学校是一种可以将陷入困境的学生转变成成功故事并推动成功的学生成长为一个成功的地方的地方 伟大。听到一个关于一个学生的故事,这个学生走进了一个令人恐惧的世界,然后走出了一个机器人大师,这使一个家庭能够为自己构想 孩子正在经历类似的转变。

 

向成功的学生展示是营销学校的一种非常有力的理想方法。父母直觉了解 他们的孩子将在您的学校改变并成长。向他们展示孩子通过讲故事或如何成为孩子的“榜样” through using 学生大使 是激励他们选择您的学校的好方法。

 

好故事的要素

 
我承认,我关于勉强的机器人天才的示例故事似乎有点方便。毕竟,并非每个班级都有现成的 英雄在翅膀上等待。也就是说,我可以保证您的学校有很多精彩的故事可以讲,每个故事都可以突出一个 您想要与潜在家庭沟通的不同卖点。您只需要知道在哪里看。

 

First, 寻找故事与明确的英雄。无论是出色的学生,明星运动员,著名的校友还是心爱的人 老师,请记住,引人入胜的故事是关于人的,而不是机构或事件。

 

Next, 寻找片刻,当您的故事的主人公面临挑战时。您著名的校友并不总是很有名,对吧?那是什么 个人必须克服才能到达今天的状态?

 

一旦面临挑战, 英雄必须做出选择。英雄不是被动的观察者。英雄是积极的参与者,他们使 决定直面挑战。

 

Finally, 英雄的选择创造了结果 如果没有他们,那将是不存在的。在我们的机器人示例中, 学生不仅学会了热爱机器人技术,还加入了机器人技术团队。学校的历史虽然很小,但是 因英雄的选择而改变。

 

将故事作为沟通策略的核心

 

这种表述(选择,挑战,结果)可用于与准家庭的各种交流。例如,您的 学校的网站可能通过数字描述了您的教师和学生,但是花时间讲他们的故事吗?

 

As you 调整您的网站以使其成为营销资产 注意确保您在尽可能使用故事的地方制作故事 与准家庭的情感联系。不要只是贴上您的棒球队的照片。告诉准家庭他们如何 回来赢得他们的分区。不要只列出您提供的AP课程。告诉准家庭有关聚集在一起的老师的信息 该程序。不要只列出您校长的学历证书。告诉准家庭为什么你的校长决定追求一个 教育事业。并且,请用普通人能理解的语言写出来。不 教育术语或首字母缩写词

 

讲述一个特别有效的故事是某个学生生活中的一天。没有更好的方法来炫耀 您的学校提供​​的学术,社区和课外活动比通过您的一个学生的眼睛进行的活动要多。是否这个 故事通过您的网站,电子邮件或视频讲述,它使准家庭可以通过以下方式体验您的学校: 您所提供的课程和其他活动的列表将永远不会被捕获。更好的是,从学生的角度来看这一切 代替管理员,这使家庭更容易实现跨越式发展,并在您的学校为自己的孩子照相。

 

同样地,当您引导家庭沿着入学的道路前进时,告诉他们一系列有关其他家庭的小故事可能会很有用。 一路走来的家庭。不要只是要求家人提交申请。讲一个没有的家庭的故事 认为他们会参加,但无论如何决定提交申请,最终被录取。让准家庭看 自己曾经经历过的其他人的故事。

 
您的学校有很多故事。每天您都会做一些不可思议的事情,并影响学生的生活。讲这些故事是 增加招生人数的关键。

 

需要帮助发现使您的学校脱颖而出的故事吗?设置一个 今天免费咨询!

尼克·勒罗伊

工商管理硕士(Nick LeRoy),工商管理硕士(Nick LeRoy),是聪明头脑营销的总裁兼印第安那特许学校董事会的前执行董事。聪明的头脑 市场营销为私立,天主教和特许学校提供注册和招聘咨询。有关如何头脑聪明的信息 营销可以帮助您的学校提高其学生人数,向发送电子邮件至 [email protected] 或致电317-361-5255与我们联系。

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