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如何识别和发展学校的品牌


人们想到您的学校时会怎么想?


随着时间的流逝,不管喜欢与否,每所学校在人们的脑海中都会树立一定的形象。无论是严格的天主教学校还是 渐进式独立学校或实验性特许学校,许多父母会基于您的意见而形成您的意见 名称和口碑。那就是如果你很幸运的话。一些较新的学校可能具有如此低的知名度,没人会费心去组建一个 首先对他们的看法。


那么,您如何控制有关学校的故事来吸引合适的家庭?您需要完成与《财富》 500强公司相同的工作 公司,并着重于确定和加强学校的品牌。



学校品牌不仅仅是商标

许多人误以为品牌只是形象和标语。付钱给一些大学生摆弄你学校的名字 Photoshop几个小时了,瞧,您有了品牌!


没那么快。品牌远不止于此。核心是品牌 情绪属性 that you 希望人们与您的学校建立联系。


以宜家这样的大品牌为例。当我们驶过仓库大小的商店时,我们都会认出那些蓝色的大“宜家”字母。 但是,这些字母不仅仅表示商店的名称。经过多年的巧妙营销,宜家已经教会我们店内 是负担得起的,精心设计的产品。我们知道我们必须自己组装它们,但是我们也知道我们可以在 一次旅行,而无需第二次抵押。


过去20年中最成功的品牌也许就是苹果,它已经从销售计算机变成了主导手机,音乐, 和家庭娱乐。苹果如何从一家计算机公司跃居为我们的数字世界的主角?如果你问他们, 他们会告诉您这是因为他们一开始都不是计算机公司。相反,Apple用文字和文字描述了自己的品牌 诸如“创新”和“激情”以及“通过技术为人民带来力量”之类的短语。


说到学校的品牌,您必须问自己,您希望人们如何看待您?您希望人们如何谈论 你?您想吸引什么样的家庭和学生?


大公司一直在做出这些选择。通用汽车同时拥有雪佛兰和凯迪拉克(以及别克和GMC),有时也拥有 他们不同的品牌所提供的汽车在引擎盖下几乎是无法区分的。但是,凯迪拉克将始终被视为豪华且 复杂,因为它是凯迪拉克。同时,雪佛兰将被视为负担得起且可靠。两者之间的区别 品牌所关注的并不是汽车本身之间的差异,而是每个品牌试图销售的顾客之间的差异 their cars to.


这些天有些学校以类似的方式使自己与众不同。例如,在一所自称为品牌的学校的课程选择 专注于STEM的课程与典型高中的课程选择没有根本不同。一天只有很多时段,并且 两所学校的学生都在学习数学和科学以及历史和语言艺术。真正的区别在于,以STEM为重点 学校已决定吸引那些重视实用技能的家庭,这些实用技能可以促成技术职业。



您学校品牌的特征

无论是社区意识,专注于宗教信仰还是悠久的成功遗产,父母都在寻找不仅仅是一种美好的生活。 学校教育。您品牌的目的是引起这些需求的共鸣并吸引这些家庭。


这意味着您的品牌属性必须设计成能够吸引您要接触的特定家庭。你的学校可能 做好很多事情,但是在市场营销中,您不可能做到所有人都做得到。如果您想吸引年轻,进步的父母,也许您的 品牌应该强调学生的生活和创造力。另一方面,如果您想吸引保守的宗教父母加入您的天主教徒 在学校里,也许您的品牌应该是信仰和传统之一。 但是,请注意您的品牌属性不能太局限。 If 您是一所天主教学校,谈论每个角落的信仰活动,当非天主教徒感觉不到 他们在那里有一个地方,或者如果你也有"progressive"当一些父母觉得您的精神不佳时,请不要感到惊讶 适合他们的家庭。


无论选择什么属性,请确保它们是可量化的(可以度量)或经验的(可以感知)。 “我们是 该州排名第一的学校”是可以量化的。 “我们是一所富有创造力的学生感到宾至如归的学校”。 “你要 爱我们的学校”只是一种希望,而不是一种属性。如果您发现所有品牌属性都是体验性的,请确认您是 将不得不花费相当多的时间 讲故事并说服父母。  那不是说不选择那些类型的 属性,但要意识到情感属性很难在某人的头脑中建立。


现在您已经有了属性列表,可以从父母的角度检查它们。 问问自己这些属性是否 对父母很重要,与您所在地区的其他学校不同。 我遇到了许多声称自己很优秀的学校 attributes is "community" or that they are a "家庭友好学校".  如果这些是您学校的特质 ask yourself this:  父母为孩子购买学校时,是否真的会在社区中寻找他们想要的东西? 



这会胜过他们孩子的高学历或经验吗? 声称你是"family friendly" really position 你反对这条街上的学校"family unfriendly"?  您的属性必须是为什么 一家人会在比赛中选择你的学校,什么对 他们。  Not to you.


另外,请确保您的品牌属性可信。除非您实际上已经 将学生安置在优秀的大学中。您的所有品牌属性都必须具有一个或多个“相信的理由”或实时出价。这是 您可以提供的证据可以证明您的主张。例如,如果您声称您的学校提供​​了良好的学习环境,那么您会更好 能够以较高的SAT分数,无可挑剔的毕业率以及您所在州教育部的高评分来进行备份。

 

当然,您可以随心所欲地谈论自己,但是无论您是现任家庭还是准家庭都不相信自己会怎样 你是说这就是为什么进行一些研究以了解人们对您的学校的真实感受很重要的原因。


一个不错的起点是 网站上的在线评论 像大学校,私立学校 评论,利基和Google。尽管您可能不敢理会某些人在说什么,但这些声音是房间中最响亮的声音,对您有好处 不论是病还是病,他们都在为您的学校谈话打下基调。


此外,与当前家庭进行调查并进行焦点小组讨论,并向他们询问问题。找出他们将用什么词来形容 您学校的品牌,以及他们为什么选择您的学校以及如何将您与该地区的其他学校进行比较。

 

如何将您的学校品牌传达给准父母

建立学校的品牌属性后,下一个任务是将其传达给您想要吸引的父母。 无论是通过广告还是在媒体上,都可以保持沟通并保持一致。同时在内部强调您的品牌属性,而不是 不仅是您的言语,而且是您的行动。请记住,每一次体验都是一种品牌体验。


另外请记住,许多家庭在申请过程开始时对您的了解很少,因此,这是您的工作 他们很容易找到您并了解您。大多数父母都会从Google开始搜索,因此请确保注册您的网站 with Google我的商家,这将使您更容易在搜索中找到自己,也更容易 在Google地图上找到。然后回到那些 在线评论网站 和 make sure your 正确的联系信息。最后,利用 搜索引擎优化 to improve 您在Google上的搜索排名。


假设他们可以在网上找到您,那么每位家长都会访问您的网站,因此,您将尽一切努力使它获得与 possible for them by 为这些准家庭量身定制您的网站. 您有许多与当前家庭沟通的途径,但这可能是您唯一一次给新家庭留下深刻印象的途径。另外,继续 请注意,图片和照片比文字更重要,因此请确保您的网站以视觉方式弹出。最后,要注意压力 您的品牌属性,别忘了提供这些实时出价。


最重要的是,执行任何捕获其联系信息的操作。有时,这是通过要求家人发送电子邮件来完成的,因此您可以发送 更多信息,但有时您必须更加聪明。一种技巧是提供电子书或其他有价值的内容, 父母愿意交换他们的电子邮件。并且不要忘记鼓励每个网站访问者注册您的网站 newsletter.



您的品牌和注册经历

在成功说服一家人参观或申请后,请确保您准备好为他们提供支持的体验 提升您要宣传的品牌属性。您的整个员工都必须了解您的品牌,这很重要,这样来访的家庭会 亲自体验这些属性。


如果您在建立学校品牌方面寻求帮助,请安排免费咨询。


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尼克·勒罗伊

工商管理硕士(Nick LeRoy),工商管理硕士(Nick LeRoy),是聪明头脑营销的总裁兼印第安那特许学校董事会的前执行董事。聪明的头脑 市场营销为私立,天主教和特许学校提供注册和招聘咨询。有关如何头脑聪明的信息 营销可以帮助您的学校提高其学生人数,向发送电子邮件至 [email protected] 或致电317-361-5255与我们联系。

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